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变成本优势为市场优势

时间:2018-09-29 编辑:华财会计
  来源:世界经理人

  在许多家电产品需求相对低落的情况下,“微波炉大王”格兰仕通过花样繁多的产品和异常诱人的赠品,在各大商场掀起了异常抢眼的热.销场面。例如,其数码光波微波炉的赠品就包括多功能电热锅(或电饭煲)、微波器皿三件套、微波烤盘、VCD菜谱、微波餐具七件套等。据了解,在不少商场格兰仕产品的销量占了微波炉总销量的90%以上。

  对很多企业而言,成本领先是一种战略选择,但是成本优势并不能自动的转化为企业的市场竞争优势和赢利能力。确切的说,如果不能实现这种转化,成本领先最多只能停留在能力的层面,而无法成为企业的优势。

  格兰仕之所以已经处于市场领导地位以后,仍然不放过任何一次促销的机会,也正是出于利用其成本优势不断扩大市场优势的需求;换一个角度,如果格兰仕并不认为其他竞争者能够在短期内对其构成威胁(实际上就是这种现状),从而放弃与其他厂商在价格上拼杀(至少是不会主动挑起价格战),那么,它就很有可能在不知不觉中失去在成本上的领先优势,因为这样一来不断降低成本的压力和动机也就会大大降低,此外,它还可能给其他竞争对手以喘息的机会,它们就有更多的时间缩小彼此在成本上的差距。

  但是,格兰仕在选择成本优势作为其战略的同时,也对其管理提出了更高的要求。因为如果其不能通过提升管理和运营效率尤其是财务控制的能力,使其在持续不断的价格战中仍然保持赢利(哪怕是微利),那么它就有可能随时要自食其果,因为大张旗鼓的促销到那时就会演变成对市场透支,其后果是不言自明的。

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